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Mastère Manager Commercial et Marketing

Bac+5
Prépare à une certification RNCP de niveau 7
3
Campus en France
EDUCSUP
Certificateur
Le Mastère

Un Bac+5 pour prendre la main sur la stratégie commerciale et marketing

En 24 mois, le Mastère Manager Commercial et Marketing vous forme à concevoir, déployer et superviser la stratégie commerciale d'une organisation, avec un cap clair : faire progresser ses ventes et son chiffre d'affaires.

Construit sur le référentiel RNCP 41960, le cursus couvre les quatre blocs de compétences officiels — plan marketing, stratégie commerciale, management des équipes et pilotage de la performance — appliqués aussi bien en BtoB qu'en BtoC.

À la sortie, vous savez bâtir un plan marketing, arrêter une stratégie commerciale, encadrer une équipe et mesurer la performance d'une activité.

Le programme

Modalités pédagogiques du programme Atlas Institute permettant d’acquérir les compétences du titre RNCP 41960

Pendant 24 mois, en 4e et 5e années, le Mastère Manager Commercial et Marketing applique chaque bloc de compétences au secteur du tourisme, avec l’alternance, les projets de terrain et les Learning Expeditions d’Atlas World. Il se suit sur les campus de Lyon, Bordeaux et Lille.

C1
Bloc 1

Élaborer le plan marketing

  • Élaboration du plan marketing
  • Communication externe : relations presse, partenariats, événementiel
  • Étude de marché : panels, veille concurrentielle, intelligence économique
  • Marketing digital : SEO/SEA, e-commerce, réseaux sociaux, CRM
  • Conduite de réunion et supports de présentation
  • Exploitation des données : matrices SWOT / BCG / McKinsey
C2
Bloc 2

Élaborer la stratégie commerciale

  • Fixation des objectifs commerciaux et prévisions de vente
  • Élaboration du budget commercial et gestion des marges
  • Politique de distribution et animation du réseau de vente
  • Négociation commerciale en BtoB et en BtoC
  • Cadre juridique et réglementaire de la relation commerciale
  • Intégration de la RSE dans la stratégie commerciale
C3
Bloc 3

Manager des équipes commerciales

  • Recrutement et intégration des équipes commerciales
  • Animation, motivation et coaching d'équipe
  • Management quotidien : objectifs, KPI individuels, entretiens
  • Leadership et conduite du changement
  • Droit du travail appliqué à la fonction commerciale
  • Outils de pilotage : CRM et reporting
C4
Bloc 4

Mesurer la performance des activités commerciales et marketing

  • Mise en place des tableaux de bord commerciaux et marketing
  • Indicateurs clés : parts de marché, sell-in/sell-out, DN/DV
  • Mesure du ROI des campagnes et des actions commerciales
  • Contrôle de gestion et suivi budgétaire
  • Analyse de performance et plans d'actions correctifs
  • Data visualisation et reporting de direction

Détail officiel des compétences sur la fiche RNCP 41960 →

Rythme : alternance, cours et terrain

En formation initiale ou en alternance

Le Mastère se suit en formation initiale ou en alternance, en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation : vous êtes rémunéré et considéré comme un salarié de l’entreprise d’accueil. Pour les étudiants en alternance, le calendrier prévoit un temps plein en entreprise avant ou après le départ à l’étranger. L’alternance à Atlas Institute

Des projets de terrain

Chaque année, les étudiants conçoivent de véritables projets touristiques, de l’itinéraire à la budgétisation, avec des cours, des conférences et des visites sur place. Les Outdoor Workshops font sortir de l’école pour apprendre : trekking, escalade, spéléologie, ski… Voir les projets étudiants

Learning Expeditions : 4 à 6 semaines de cours à l’étranger chaque année

Avec Atlas World, les étudiants suivent chaque année un séminaire de cours à l’étranger. Les destinations évoluent d’une année à l’autre, selon les accords internationaux de l’école et les opportunités de ses partenaires locaux : elles sont définies par l’école.

4e année · Asie (Bali)

Une immersion à Bali, île engagée dans des initiatives de tourisme durable, pour concevoir un projet touristique en lien avec les acteurs locaux. La destination Asie

5e année · Amérique latine

Une expédition en Amérique latine pour un renforcement interculturel et linguistique, avec un projet de circuit touristique innovant et durable. La destination Amérique latine

Le coût de la formation inclut les cours en France et à l’étranger ; logement, transport et vie sur place restent à la charge de l’étudiant, avec des colocations inter-campus possibles. Découvrir Atlas World et toutes les destinations

La vie étudiante à Atlas Institute

1

Une rentrée qui lance l’année

Matinée solennelle avec témoignages d’étudiants et d’alumni, puis bootcamp pour mélanger les promotions et créer du lien, sur les trois campus. Retour sur la rentrée 2026

2

Apprendre en sortant de l’école

Outdoor Workshops, projets étudiants sur la route du tourisme durable et rencontres avec des acteurs du secteur : le tourisme se pratique autant qu’il s’apprend. Les Outdoor Workshops

3

Un réseau sur trois campus

Lyon, Bordeaux et Lille : trois campus, des colocations inter-campus pour les départs à l’étranger et un profil d’Atlasien voyageur, curieux et connecté.

Débouchés

Débouchés du programme dans le tourisme

Les métiers visés par la certification figurent dans l’encadré ci-dessous. Dans le secteur du tourisme, les compétences commerciales et marketing du Mastère trouvent leur place notamment dans ces fonctions (le guide des métiers après un master tourisme) :

Responsable marketing touristique

Construit et fait vivre la stratégie marketing d’une destination, d’une offre ou d’une marque touristique.

Chef de produit touristique

Conçoit, positionne et fait évoluer une offre de voyage ou de séjour.

Responsable du développement touristique

Développe l’activité et les partenariats d’une structure ou d’un territoire.

Responsable de destination touristique

Pilote l’attractivité et la promotion d’une destination.

Revenue manager

Optimise les prix et le chiffre d’affaires d’un établissement ou d’une offre.

Directeur d’établissement touristique

Dirige l’équipe et la performance commerciale d’un hébergement ou d’un site.

Certification RNCP

Certification professionnelle préparée

En 4e et 5e années (24 mois), la formation Mastère Manager Commercial et Marketing prépare à la certification professionnelle « Manager commercial et marketing » – Titre RNCP de niveau 7 – RNCP 41960.

Objectifs de la formation

Le Manager Commercial et Marketing conçoit, anime et pilote la stratégie commerciale d'une entreprise dans le but de développer ses ventes et son chiffre d'affaires. En BtoB comme en BtoC, il orchestre les actions marketing, commerciales et managériales au service de la performance de l'organisation.

Blocs de compétences

  • Bloc 1 — Élaborer le plan marketing
  • Bloc 2 — Élaborer la stratégie commerciale
  • Bloc 3 — Manager des équipes commerciales
  • Bloc 4 — Mesurer la performance des activités commerciales et marketing

Compétences visées

Une fois diplômé, le titulaire est en mesure de :

  • Réaliser une étude de marché et une veille stratégique
  • Concevoir un plan marketing
  • Définir une stratégie commerciale
  • Piloter un plan d'actions commerciales
  • Développer un portefeuille clients
  • Manager une équipe commerciale
  • Piloter un réseau commercial
  • Construire des tableaux de bord
  • Mesurer la performance commerciale et marketing
  • Déployer des actions correctives

Modalités d'évaluation

Dossiers individuels, soutenances orales.

Prérequis

Admission en 1re année de mastère après un Bac+3, un titre RNCP de niveau 6 ou une validation des acquis (VAPP/VAE).

Métiers visés

  • Manager commercial
  • Responsable commercial
  • Responsable marketing
  • Business Manager
  • Directeur de clientèle
  • Commercial grands comptes
  • Ingénieur commercial d'affaires
  • Manager des ventes

Indicateurs

Indicateurs de performance — RNCP 41960 : enregistré le 27/02/2026, le titre publiera ses indicateurs (taux d'insertion global, taux d'insertion dans les métiers visés, taux de réussite) à l'issue de la première promotion. Source : EDUCSUP / France Compétences.

Le Mastère Manager Commercial et Marketing est un diplôme d'établissement délivré par Atlas Institute. La certification professionnelle est délivrée par EDUCSUP, sous réserve de réussite aux épreuves.

Modalités pratiques

Code NSF
312 : Commerce, vente
Durée
24 mois
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
Nos campus à Lyon, Bordeaux et Lille

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En bref

Vos questions avant de candidater

Quelle certification ce Mastère prépare-t-il ?
Le RNCP 41960 « Manager commercial et marketing », une certification professionnelle de niveau 7 (Bac+5) inscrite au Répertoire National des Certifications Professionnelles, dont le certificateur est EDUCSUP. Date d'échéance de l'enregistrement : 27/02/2028.
Peut-on suivre ce Mastère en alternance ?
Oui. Le titre se prépare en formation initiale, en alternance (apprentissage ou professionnalisation) ou par la VAE. L'alternance finance vos études tout en vous offrant une vraie expérience en entreprise.
Quels sont les prérequis et l'admission ?
L'entrée en première année se fait après un Bac+3, un titre RNCP de niveau 6 ou une validation des acquis (VAPP/VAE), sur concours et entretien de motivation. Places limitées.
Comment se déroule l'évaluation ?
Le titre s'obtient selon les modalités officielles du référentiel : dossiers individuels et soutenances orales, sur les 4 blocs de compétences du RNCP 41960.
Où partent les étudiants du Mastère à l’étranger ?
Atlas Institute organise chaque année 4 à 6 semaines de cours à l’étranger (Atlas World). Les destinations présentées pour le Mastère sont l’Asie (Bali) en 4e année et l’Amérique latine en 5e année ; elles évoluent d’une année à l’autre selon les accords internationaux de l’école. Logement, transport et vie sur place restent à la charge de l’étudiant.
Sur quel campus puis-je suivre le Mastère ?
Le Mastère se suit sur les 3 campus Atlas : Lyon, Bordeaux et Lille, chacun avec son propre écosystème professionnel local.
Prochaines dates

Journées Portes Ouvertes

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