Mastère Manager Commercial et Marketing

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Bac+5

Niveau 7 — RNCP 41960

Campus en France

EDUCSUP

Certificateur

Le programme

Un Bac+5 pour prendre la main sur la stratégie commerciale et marketing

En 24 mois, le Mastère Manager Commercial et Marketing vous forme à concevoir, déployer et superviser la stratégie commerciale d'une organisation, avec un cap clair : faire progresser ses ventes et son chiffre d'affaires.

Construit sur le référentiel RNCP 41960, le cursus couvre les quatre blocs de compétences officiels — plan marketing, stratégie commerciale, management des équipes et pilotage de la performance — appliqués aussi bien en BtoB qu'en BtoC.

À la sortie, vous savez bâtir un plan marketing, arrêter une stratégie commerciale, encadrer une équipe et mesurer la performance d'une activité.

Atlas Institute prépare au titre RNCP 41960, délivré par EDUCSUP (certificateur).

Certification enregistrée au RNCP (France Compétences)

RNCP 41960

IntituléManager Commercial et Marketing

Niveau7 (Bac+5)

CertificateurEDUCSUP

Enregistrement27/02/2026

Durée24 mois

AccèsFormation initiale, alternance, VAE

Voir la fiche officielle France Compétences → EDUCSUP Certifié par EDUCSUP

Le titre officiel

Le référentiel officiel du titre RNCP 41960

Objectifs, blocs de compétences, modalités d'évaluation et débouchés, repris du référentiel enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Objectifs de la formation

Le Manager Commercial et Marketing conçoit, anime et pilote la stratégie commerciale d'une entreprise dans le but de développer ses ventes et son chiffre d'affaires. En BtoB comme en BtoC, il orchestre les actions marketing, commerciales et managériales au service de la performance de l'organisation.

Blocs de compétences (référentiel France Compétences)

Bloc 1 — Élaborer le plan marketing
Bloc 2 — Élaborer la stratégie commerciale
Bloc 3 — Manager des équipes commerciales
Bloc 4 — Mesurer la performance des activités commerciales et marketing

Compétences visées

Une fois diplômé, le titulaire est en mesure de :

Réaliser une étude de marché et une veille stratégique
Concevoir un plan marketing
Définir une stratégie commerciale
Piloter un plan d'actions commerciales
Développer un portefeuille clients
Manager une équipe commerciale
Piloter un réseau commercial
Construire des tableaux de bord
Mesurer la performance commerciale et marketing
Déployer des actions correctives

Modalités d'évaluation

Dossiers individuels
Soutenances orales

Prérequis

Admission en première année de Mastère, après :

Bac+3
Titre RNCP de niveau 6
Validation des acquis (VAPP / VAE)

Le programme : 4 blocs de compétences

Le détail du référentiel officiel RNCP 41960.

Bloc 1 — Élaborer le plan marketing

Poser la stratégie de marque, lancer une offre et orchestrer la communication. Étude de marché, veille concurrentielle, intelligence économique, marketing digital et gestion d'un portefeuille de marques.

Bloc 2 — Élaborer la stratégie commerciale

Définir les objectifs commerciaux, piloter les marges, cadrer le budget des actions, animer la distribution et intégrer la réglementation comme la RSE.

Bloc 3 — Manager les équipes commerciales

Recruter et intégrer, faire vivre une équipe commerciale, manager au quotidien (KPI individuels, coaching) et maîtriser le cadre du droit du travail.

Bloc 4 — Mesurer la performance des activités

Mettre en place les tableaux de bord (parts de marché, sell-in/sell-out), suivre le ROI des campagnes, tenir le budget marketing et structurer le contrôle de gestion.

Détail officiel des compétences sur la fiche RNCP 41960 →

Au programme, semestre par semestre

Ce que vous apprenez vraiment

C1 — Élaborer le plan marketing

Élaboration du plan marketing et construction d marketing
Communication externe : relations presse, partenariats, événementiel
Étude de marché : panels, veille concurrentielle, intelligence économique
Marketing digital : SEO/SEA, e-commerce, réseaux sociaux, CRM
Conduite de réunion et supports de présentation
Exploitation des données : matrices SWOT / BCG / McKinsey

C2 — Élaborer la stratégie commerciale

Fixation des objectifs commerciaux et prévisions de vente
Élaboration du budget commercial et gestion des marges
Politique de distribution et animation du réseau de vente
Négociation commerciale en BtoB et en BtoC
Cadre juridique et réglementaire de la relation commerciale
Intégration de la RSE dans la stratégie commerciale

C3 — Manager les équipes commerciales

Recrutement et intégration des équipes commerciales
Animation, motivation et coaching d'équipe
Management quotidien : objectifs, KPI individuels, entretiens
Leadership et conduite du changement
Droit du travail appliqué à la fonction commerciale
Outils de pilotage : CRM et reporting

C4 — Mesurer la performance des activités

Mise en place des tableaux de bord commerciaux et marketing
Indicateurs clés : parts de marché, sell-in/sell-out, DN/DV
Mesure du ROI des campagnes et des actions commerciales
Contrôle de gestion et suivi budgétaire
Analyse de performance et plans d'actions correctifs
Data visualisation et reporting de direction

Débouchés du titre

Les métiers visés par le titre

Les fonctions accessibles à l'issue du titre RNCP 41960 « Manager Commercial et Marketing ».

Manager commercial

Pilote la stratégie commerciale et fédère les équipes pour faire croître le chiffre d'affaires.

Responsable commercial

Fixe les objectifs de vente et déploie le plan d'actions commerciales sur son périmètre.

Responsable marketing

Élabore et pilote le plan marketing : positionnement, campagnes et résultats.

Business Manager

Développe l'activité, pilote un centre de profit et gère la relation client BtoB.

Directeur de clientèle

Fidélise un portefeuille de comptes clés et pilote leur croissance.

Commercial grands comptes

Négocie et fait grandir les comptes stratégiques de l'entreprise.

Ingénieur commercial d'affaires

Mène des ventes complexes et des projets sur mesure en environnement BtoB.

Manager des ventes

Encadre une force de vente, fixe les KPI et optimise la performance commerciale.

Indicateurs de performance — RNCP 41960

Les résultats du titre

Enregistré le 27/02/2026, le titre « Manager Commercial et Marketing » publiera ses indicateurs de performance — taux d'insertion global des titulaires, taux d'insertion dans les métiers visés et taux de réussite aux parcours — à l'issue de la première promotion, conformément aux obligations de France Compétences.

Source : EDUCSUP / France Compétences.

Modalités pratiques

Niveau visé

Bac+5 — Niveau 7 (RNCP 41960)

Certificateur

EDUCSUP

Code NSF

312 : Commerce, vente

Durée

24 mois

Modalités d'accès

Formation initiale, alternance, VAE

Prérequis

Bac+3, Titre RNCP niveau 6, ou VAPP/VAE

Évaluation

Dossiers individuels + soutenances orales

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap

Nos campus à Paris, Lyon et Bordeaux

Une question, un projet ? Échangez avec un conseiller

Campus de Paris

Campus de Lyon

Campus de Bordeaux

Campus de Lille

En bref

Vos questions avant de candidater

Quel titre RNCP délivre ce Mastère ?

Le RNCP 41960 « Manager Commercial et Marketing », une certification professionnelle de niveau 7 (Bac+5) inscrite au Répertoire National des Certifications Professionnelles, dont le certificateur est EDUCSUP. La date d'échéance de l'enregistrement figure sur la fiche officielle France Compétences.

Peut-on suivre ce Mastère en alternance ?

Oui. Le titre se prépare en formation initiale, en alternance (apprentissage ou professionnalisation) ou par la VAE. L'alternance finance vos études tout en vous offrant une vraie expérience en entreprise.

Quels sont les prérequis et l'admission ?

L'entrée en première année se fait après un Bac+3, un titre RNCP de niveau 6 ou une validation des acquis (VAPP/VAE), sur concours et entretien de motivation. Places limitées.

Comment se déroule l'évaluation ?

Le titre s'obtient selon les modalités officielles du référentiel : dossiers individuels et soutenances orales, sur les 4 blocs de compétences du RNCP 41960.

Sur quel campus puis-je suivre le Mastère ?

Le Mastère se suit sur les 3 campus Atlas : Paris, Lyon et Bordeaux, chacun avec son propre écosystème professionnel local.